Когда я впервые открыл маркетинг-план сетевой компании, я закрыл его через пять минут. Таблицы, проценты, непонятные аббревиатуры — ощущение, что читаешь налоговый кодекс. За годы работы я понял: сам механизм на самом деле простой, а сложным его делают либо юристы, либо те, кто хочет что-то приукрасить.
В этой статье я объясню логику маркетинг-плана Faberlic без таблиц и без обещаний. Конкретные проценты и пороги я сознательно не привожу: они периодически меняются, и точные условия — в актуальном маркетинг-плане на faberlic.com. Здесь — только суть, которая не меняется годами.
Откуда вообще берутся деньги
Faberlic — производственная компания, основанная в 1997 году. Она делает косметику, бытовую химию, одежду и продаёт всё это через сеть партнёров в России, Беларуси, Казахстане и других странах. Партнёр — это не сотрудник и не «инвестор», а человек, который покупает продукцию со скидкой и, если хочет, строит вокруг этого небольшое дело.
Деньги в системе появляются только одним способом: кто-то купил продукт. Не за счёт «привлечения людей», не за счёт взносов — регистрация бесплатна. Если вам где-то рассказывают, что доход в Faberlic берётся из вступительных платежей новичков, — вас обманывают либо по незнанию, либо намеренно.
Три источника дохода партнёра
Весь маркетинг-план сводится к трём механизмам. Всё остальное — детали.
- Розничная прибыль. Вы покупаете продукцию с личной скидкой (она может доходить до 26%) и продаёте по цене каталога. Разница — ваша. Это самый понятный и самый «медленный» доход: он ограничен временем, которое вы готовы тратить на клиентов.
- Объёмная скидка. Чем больше суммарный объём заказов — ваших и ваших клиентов через вас, — тем выгоднее условия. Это способ компании поощрять активность, а не разовые покупки.
- Бонусы с товарооборота команды. Если вы пригласили партнёров и они делают заказы, компания начисляет вам вознаграждение с объёма их закупок. Не «с человека», а именно с товарооборота — это принципиальная разница.
Заметьте: во всех трёх пунктах в основе лежит продукт, который кто-то реально купил и использует. Это главный тест на честность любой сетевой модели.
Как растёт доход: честная механика
Новичок обычно начинает с первого пункта — покупает для себя и ближнего круга. На этом этапе «доход» чаще всего выглядит как экономия плюс несколько тысяч розничной прибыли в месяц, и то не у всех.
Дальше появляется развилка. Можно остаться довольным клиентом со скидкой — это нормальный и честный сценарий, так живёт большинство зарегистрированных. А можно строить команду. Тогда подключается третий источник — бонусы с товарооборота, и именно он со временем становится основным у тех, кто занимается этим серьёзно.
Ключевое слово — «со временем». Товарооборот команды не появляется от факта регистрации людей. Он появляется, когда партнёры научились работать с клиентами, а этому их кто-то должен научить. Обычно — вы. Поэтому рост дохода в сетевом бизнесе почти всегда отстаёт от роста усилий на месяцы, а иногда на годы.
Квалификации: зачем нужны «звания»
В маркетинг-плане есть уровни — квалификации, которые открывают доступ к новым видам вознаграждения. Я не буду перечислять их названия с цифрами: они меняются, и любой список из статьи устареет. Логика везде одна: чем стабильнее и больше товарооборот вашей структуры, тем выше уровень и тем больше видов бонусов вам доступно.
Важный нюанс, о котором редко говорят на «мотивационных» встречах: квалификацию нужно подтверждать. Это не разовое достижение, а регулярный результат. Если команда перестала работать, уровень снижается — и это правильно, потому что вознаграждение платится за живой товарооборот, а не за былые заслуги.
Чего маркетинг-план не сделает за вас
Маркетинг-план — это калькулятор, а не мотор. Он честно посчитает ваш результат, но результат сначала нужно создать.
Вот что останется вашей работой при любых процентах:
- Находить людей, которым продукт действительно нужен.
- Обслуживать клиентов так, чтобы они возвращались к новому каталогу (а он выходит примерно раз в 3 недели — это задаёт ритм всей работе).
- Обучать партнёров, если вы решили строить команду.
- Делать это системно месяцами, в том числе когда не хочется.
Никакая схема вознаграждения не компенсирует отсутствие этих четырёх пунктов. И наоборот: человек, который их выполняет, зарабатывает в любой приличной компании.
С чего начать разбираться
Мой совет прост: не изучайте маркетинг-план «в теории». Зарегистрируйтесь, сделайте первый заказ для себя, посмотрите на цены каталога и партнёрские цены — и проценты обретут смысл. Регистрация бесплатна и ни к чему не обязывает: можно зарегистрироваться бесплатно и просто пользоваться скидкой, пока решаете, нужно ли вам большее.
А если хотите разобраться в практической стороне — как оформлять заказы, приглашать людей и вести соцсети без спама, — эти темы я подробно разбираю в других статьях раздела «Бизнес».
Главное, что стоит вынести из этой статьи: маркетинг-план Faberlic — это прозрачная система оплаты за товарооборот, а не лотерея и не волшебная кнопка. Понять её может любой человек за вечер. Заставить её работать — вопрос не понимания, а дисциплины.